Григор'єв Олексій Юрійович2026-08-142026-08-142026https://ir.duan.edu.ua/handle/123456789/6711Кваліфікаційна робота присвячена вивченню проблеми Взаємозв’язок поведінкових стилів споживачів та особливостей сприйняття текстової реклами. Актуальність дослідження зумовлена зростанням ролі рекламної комунікації у сучасному інформаційному просторі та необхідністю врахування психологічних чинників споживчої поведінки в умовах високої конкуренції й інформаційного перенасичення. У теоретичній частині роботи розкрито психологічні та мотиваційні детермінанти споживчої поведінки, проаналізовано сучасні підходи до типологізації поведінкових стилів споживачів, а також охарактеризовано психологічні основи рекламної комунікації та вербального впливу. Особливу увагу приділено аналізу мотиваційної сфери, ціннісних орієнтацій, потреб особистості та когнітивно-емоційних механізмів сприйняття рекламного тексту. В емпіричній частині досліджено поведінкові стилі споживачів, їхні ціннісні орієнтації, рівень задоволеності потреб, особливості прийняття рішень та рівень розвитку емоційного інтелекту. За допомогою психодіагностичних методик встановлено наявність статистично значущих взаємозв’язків між поведінковими стилями, мотиваційно-ціннісними характеристиками особистості та особливостями сприйняття текстової реклами. Отримані результати підтверджують, що поведінкові стилі споживачів зумовлюють відмінності у когнітивній та емоційній обробці рекламних повідомлень, що, своєю чергою, впливає на формування купівельних намірів. Практична значущість роботи полягає у можливості використання отриманих результатів для розробки психологічно обґрунтованих рекламних текстів з урахуванням поведінкових, мотиваційних та емоційних особливостей споживачів. Запропоновані рекомендації можуть бути застосовані у сфері маркетингу, реклами, комунікацій, а також у практиці психологічного консультування та психоедукації. Qualification work is devoted to studying the problem of the relationship between consumer behavior styles and the characteristics of text advertising perception. The relevance of the study is due to the growing role of advertising communication in the modern information space and the need to take into account the psychological factors of consumer behavior in conditions of high competition and information overload. The theoretical part of the work reveals the psychological and motivational determinants of consumer behavior, analyzes modern approaches to the typology of consumer behavior styles, and characterizes the psychological foundations of advertising communication and verbal influence. Particular attention is paid to the analysis of the motivational sphere, value orientations, personal needs, and cognitive-emotional mechanisms of perception of advertising text. The empirical part examines consumer behavior styles, their value orientations, level of satisfaction of needs, decision-making characteristics, and level of emotional intelligence development. Using psychodiagnostic techniques, statistically significant correlations were established between behavioral styles, motivational and value characteristics of personality, and peculiarities of perception of text advertising. The results confirm that consumer behavioral styles determine differences in the cognitive and emotional processing of advertising messages, which, in turn, influences the formation of purchasing intentions. The practical significance of the work lies in the possibility of using the results obtained to develop psychologically sound advertising texts, taking into account the behavioral, motivational, and emotional characteristics of consumers. The proposed recommendations can be applied in the field of marketing, advertising, communications, as well as in the practice of psychological counseling and psychoeducation.otherспоживча поведінкаповедінкові стилімотиваціяцінностіпотребиемоційний інтелектприйняття рішеньрекламний текствербальний впливconsumer behaviorbehavioral stylesmotivationvaluesneedsemotional intelligencedecision makingadvertising textverbal influenceOther