Москальов Дмитро Станіславович2026-01-182026-01-182025-06https://ir.duan.edu.ua/handle/123456789/6482У роботі проведено комплексне дослідження діяльності ТОВ «ТехПоставка» та розроблено стратегічну концепцію просування його товарів на B2B-ринку. Проаналізовано поточні конкурентні позиції підприємства, виявлено ключові сильні та слабкі сторони, а також можливості та загрози зовнішнього середовища. У першому розділі розкрито теоретичні засади та завдання просування товарів у B2B-сегменті, розглянуто сучасні інструменти просування промислової продукції та вивчено міжнародний досвід. Показано, що B2B-маркетинг вимагає акценту на логіці прийняття рішень, довгострокових відносинах та демонстрації впливу продукту на бізнес-результати клієнта. У другому розділі проведено детальний аналіз діяльності ТОВ «ТехПоставка», включаючи загальну характеристику, фінансово-економічні показники, SWOT-аналіз, а також якісний та асортиментний аналіз продукції. Виявлено високу технологічність виробництва та якість продукції, але й значну залежність від імпорту сировини та обмежені виробничі потужності. У третьому розділі обґрунтовано вибір інструментів просування, таких як розширення експорту, активізація цифрового маркетингу (багатомовний веб-сайт, SEO, відеокейс-стаді), участь у міжнародних виставках та впровадження CRM-системи. Запропоновано співпрацю з науковими установами для інновацій та оптимізацію логістики для зниження собівартості. Оцінено прогнозовану ефективність запропонованих заходів, що включає зростання експорту до 25-30%, збільшення веб-трафіку та покращення конверсії запитів.otherпросування товарівB2B-сегментпромислова продукціяТОВ «ТехПоставка»експортцифровий маркетингCRM-системаінноваціїлогістикаWorking Paper