СТРАТЕГІЯ ЛІДОГІНЕРАЦІЇ ДЛЯ В2В КОМПАНІЇ

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorГвоздєв Олександр Валерійович
dc.date.accessioned2025-10-28T12:19:00Z
dc.date.available2025-10-28T12:19:00Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractУ кваліфікаційній роботі досліджено теоретико-практичні засади побудови ефективної стратегії лідогенерації в B2B-сегменті на прикладі американської компанії ShipRelay, що спеціалізується на розробці та впровадженні систем управління складськими процесами (WMS) для 3PL-провайдерів. З метою формування результативної лідогенераційної моделі здійснено комплексний аналіз чинної маркетингової діяльності компанії із застосуванням інструментів стратегічного аналізу, зокрема SWOT-аналізу, Customer Journey Map та багатокутника конкурентоспроможності. Проведено дослідження цільової аудиторії, цифрових каналів комунікації, структури маркетингових воронок та ключових показників ефективності (KPI), таких як CPL, LTV, ROI та конверсія лідів у клієнтів. Результати дослідження стали підґрунтям для розробки оптимізованої стратегії лідогенерації, що враховує потреби цільової аудиторії, особливості B2B-продажів та сучасні тренди digital- маркетингу. Надано практичні рекомендації щодо вдосконалення маркетингових процесів компанії ShipRelay з урахуванням конкурентного середовища та змін на ринку логістичних технологій.
dc.identifier.urihttps://ir.duan.edu.ua/handle/123456789/6343
dc.subjectлідогенерація
dc.subjectB2B-маркетинг
dc.subjectмаркетингова стратегія
dc.subjectсистеми WMS
dc.subjectцифровий маркетинг
dc.subject3PL-логістика
dc.subjectстратегічний аналіз.
dc.titleСТРАТЕГІЯ ЛІДОГІНЕРАЦІЇ ДЛЯ В2В КОМПАНІЇ

Файли

Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз
Назва:
Гвоздев КР.pdf
Розмір:
179.15 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Ескіз недоступний
Назва:
license.txt
Розмір:
2.84 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити

Зібрання

2025 Master's Degree in Management 2025 Магістри менеджмент