Робота присвячена дослідженню впливу системи мотивації на ефективність управління підприємством роздрібної торгівлі. У теоретичній частині розкрито сутність мотивації, проаналізовано класичні та сучасні теорії, а також охарактеризовано її роль у підвищенні продуктивності праці. Практична частина зосереджена на аналізі кадрової політики ТОВ «Сільпо-Фуд», оцінці ефективності чинної мотиваційної системи, виявленні її недоліків та резервів. Запропоновано комплекс заходів з удосконалення стимулювання персоналу, що базується на анкетуванні, фінансово-економічних розрахунках і моделі KРІ. Робота завершується прогнозом очікуваних результатів та оцінкою економічної ефективності впроваджених змін.